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2019-03-05 11:10    来源:未知    

  时至今日,不管是给领导递的传播方案,还是给客户报的推广方案,如果不包含自媒体部分,狗带的比例是99.99%。

  推广预算由“公众媒体”向“自媒体”迁移,这一趋势已不可逆。曾经有说法认为这种迁移绝不是一蹴而就的,需要时间做杠杆,但事实上,这个周期可能比想象的要短。

  于是,“给我个自媒体名单”成为公关市场工作中最常常听到的话,做品牌传播要有,做明星代言要有,做公关活动要有,做市场营销也要有……我想说的是,自媒体运营真的不是加份微信大号名单进去就算完事儿了。

  多平台共生,可选范围很大自媒体平台多样性发展状态已经形成。目前的自媒体领域,除了微博、微信等体量足够庞大的几个平台,映客(日活超1500万)、秒拍(注册用户过1000万)、花椒(日活超500万)、知乎(注册用户超600万)等平台迅速崛起,流量由聚集趋向分散。从去年直播火爆全国起,多平台共生已成为既定事实。不同的平台,凭借其独有的价值度吸引着他们的用户,也吸引着品牌去关注。不能只考虑微博、微信等大体量平台,而是系统的有选择性地开拓新的自媒体平台。比如,通过在微信+微博+秒拍+斗鱼的多元化传播平台联合发声,采用微信文章、微博大V、视频博主和直播达人全方位Touch受众。发力,制胜。对于从业人员来说,扩大可选范围,可以说是喜忧参半,一方面不用担心出不了稿件,另外一方面如何快速精准地从这么多平台中选中与某一个品牌的某一个项目的某一个阶段刚刚吻合的自媒体来配合,简直就是巨大考验。

  自媒体自我定位清晰,受众集中自媒体已经走过抄来抄去,随便弄点幽默搞笑段子就能获得大量关注与阅读的“野蛮生长”时代,进入“精细化、垂直化”生长阶段。目前,具有高粘度和高打开率(20%以上)的自媒体账号往往是某一领域的意见领袖,他们在自己的领域有明确的定位和独到的见解。这意味着,这些账号的受众同样是具有鲜明特质的。这也为进行传播的时候,精准定位受众提供了很多便利。当然,反过来讲,他们的定价也就要高一些。

  效果导向,监控手段增多水号充斥一直都是自媒体行业发展最令人头疼的事情。这种破坏市场竞争的现象让品牌方对数据心存疑虑,也令社会化营销实效的真实性大打折扣。全流程数据跟踪技术已经开始冒头。投放之前,可以对所有的数据进行跟踪,投放之后,所有的数据也要跟踪,以此对投放效果、转化率等等进行一个精确化分析。另外,微信也在之前宣布,通过微信官方渠道进行的投放,将会直接得到后台数据反馈。

  大号开出天价,高性价比账号优势凸显自媒体价格现在基本上是每两个月就更新一次,而且据说两个月更新一次的价格还是针对长期合作伙伴的“远低于市场水平的友情价”。而实际上,大部分品牌方是无法在这些账号上“猛砸”的。一些内容优质、流量中等、只有1-2个人运营的“小号”因为高性价比逐步得到关注,通过强有力的Agency来整合,打包在一起之后,以效果为导向为品牌方提供服务。

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